面向现代财务的 AI 实验室：我们与 Ramp 的新篇章

与合作伙伴已超过五年 坡道，我们亲眼目睹了埃里克和卡里姆的构建方式。不仅仅是他们交付了什么，还有他们如何思考，他们拒绝妥协，以及他们如何将一个简单的创立信念转化为企业软件中最雄心勃勃的平台之一。

自我们宣布领先的 Ramp 系列 E-2 以来，已经过去了 309 天。今天，我们很高兴能与 Eric、Karim 以及整个 Ramp 团队合作开展 F 轮融资，共同引领新的篇章。当时，Ramp 已发展到拥有超过 70,000 名客户，年收入突破 10 亿美元，现在卡和账单支付的年购买量超过 2000 亿美元。 

当我们进入下一章时，我们想要反思我们认为使 Ramp 与众不同的三个品质，并且我们认为这些品质将定义接下来的发展。

销售成果，而不是产品

当我们第一次见到埃里克和卡里姆时，公司卡类别看起来很拥挤。大多数公司都在销售一种东西：一张卡、一种费用工具、一种账单支付产品。埃里克和卡里姆正在推销一个结果。他们对“什么是斜坡？”的回答一直以来都非常简单：你的事，但更好。你的生意，花更少的钱。你的书，关得快一点。

“如果我们实际上想要与客户相同的东西，如果我们的目标不是给他们最低的积分，而只是帮助他们减少支出，会怎么样？你可以在价值上进行竞争。我们相信——我们不知道是否会是我们——但我们认为最终，这就是行业应该如何解决。公司致力于让客户过得更好，而客户真诚地选择帮助他们成长的提供商。” — 埃里克·格莱曼

五年前，这种明确的目标给我们留下了深刻的印象。这也是 Ramp 能够如此积极扩张而又不失去一致性的原因。账单支付、财务、采购、旅行、国际。每个公司都可以是一家独立的公司。 Ramp 连续、并行地构建了它们，而没有牺牲定义原始卡的产品质量或客户喜爱。客户在使用 Ramp 的第一年平均节省 5% 的支出，收入增长 16% 至 19%。该产品正在实现创始时所承诺的目标：让业务变得更好。当使命是客户成果而不是产品类别时，路线图就会自行编写。

数着日子

埃里克（Eric）有一句话他经常提到：数着日子。它既是一种纪律，也是一种心态，拒绝让紧迫性变得抽象，致力于将时间视为公司最稀缺的资源。

“每个人一天只有 24 小时。我们开始计算日子，让自己感受到时间的流逝：回顾过去，问问到底是什么推动我们前进。它变成了一个内置的起搏器，每个人都有权对一件事说不，这样他们就可以对推动我们前进的事情说是。” — 埃里克·格莱曼

我们在合作伙伴关系的每个阶段都看到了这一点。它体现在产品速度上，即 Ramp 在不积累技术或文化债务的情况下交付新表面的速度，而技术或文化债务通常会拖慢这种规模的公司的发展。它体现在团队如何响应客户反馈、实验成为产品的速度以及高层动力很少停滞的情况。这一类别的许多公司去年都在捍卫单一产品线。 Ramp 已经把它花在了拥有新的身上。 

这个速度体现在数字中。 2026 年 3 月，Ramp 的交易量同比增长约 170%，这是自 2023 年 2 月以来的最快增速，尽管业务规模扩大了 20 倍。我们相信这不是环境的产物。它是将紧迫性内化为竞争优势的团队的产出。

构建平台，而不是产品

在我们看来，企业软件中最难的事情不是构建一个伟大的产品。它抵抗该产品的重力足够长的时间来构建一个平台。公司倾向于优化有效的方法。 Ramp 始终选择追求更困难的事情。

“我们已经从公司卡扩展到一个完整的金融运营平台，我们一半的客户现在在采购、旅行、财务和会计自动化领域使用两种或多种产品。”市场仍然极其分散。公司同时使用 20 种不同的财务工具是很常见的，这造成了效率低下和体力劳动。获胜者将是那些采用全面财务运营自动化而不仅仅是添加更多单点解决方案的企业。” 埃里克·格莱曼

Ramp 正在建设现代金融人工智能实验室。不是一张带有软件的卡，也不是带有付款功能的工作流程工具。一个单一的集成系统，企业花费的每一美元和财务团队工作的每一个小时都流经一个智能层。 Ramp 的人工智能代理已经驻留在 Notion、Webflow 和 Quora 的团队内部，负责批准费用、标记欺诈、更新政策以及实时回答员工问题。 

Ramp 不仅仅适合在人工智能时代运营的财务团队。它作为一个整体运作。 Inspect 是公司的内部软件工厂，现在编写了 Ramp 三分之二的代码。 Glass 为整个公司的非工程师提供了一个完全配置的 AI 工作空间来构建他们所需的工具。客户在损益表中看到的相同复利也发生在 Ramp 内部。

市场正在他们的脚下开放。人工智能支出正日益成为一个项目，帮助公司妥善管理它是首席财务官当今面临的最大机遇之一。当今最重要的人工智能公司的支出中，很大一部分已经通过 Ramp 流动。随着代理商成为新的经济参与者类别，我们相信 Ramp 的定位是他们进行交易的金融层。

这一野心超越了美国。今年夏天，总部位于英国和欧洲的公司将可以使用 Ramp。 Stack 是 Ramp 为会计师事务所提供的人工智能操作系统，打开了一个 1500 亿美元的市场，这标志着 Ramp 首次为他们所提供服务的公司之外的财务团队进行建设。 

这些品质，以结果为导向，作为纪律的紧迫性，以及不断朝着更艰难的愿景前进的意愿，都反映了一些罕见的东西：创始团队的价值观与他们的产品一样复合。

我们相信，下一代品类领导者将由那些将速度与纪律、雄心与谦逊、产品深度与客户痴迷相结合的创始人来定义。 Eric、Karim 和 Ramp 团队体现了这种平衡。我们很高兴能够继续与他们一起建设。