雪花现在是一家上市公司。这是一段奇妙旅程中的又一个里程碑，ICONIQ 非常幸运地在几年前作为合作伙伴加入，领导该公司的 D 轮投资，并共同领导该公司的 E 轮投资。
在我们合作之初，我们分享了我们的观点：“Snowflake 完美地将自己定位在数据革命的核心。” 今天，我们对这种情绪的信念比许多年前更加强烈。雪花已成为一个云数据平台，一个“单一事实来源”，利用性能、弹性、规模和易用性与强大的网络效应相结合，为客户提供有意义的业务洞察。
Snowflake 取得这一地位（与其名字同义）的道路确实是艰难的。 无法模仿的 我们认为。其创始人伯努瓦·达吉维尔 (Benoit Dageville) 和蒂埃里·克鲁内斯 (Thierry Cruanes) 在闪电式扩张之前优先考虑建立困难的建筑脚手架。该公司经历了多个阶段的复合领导力，每个阶段都在过去的基础上进行建设和改进。早期的客户定义了强大而广泛的市场转变的视野。 Snowflake 以专注、以客户为中心和共生伙伴关系颠覆了平台范式。
我们很高兴与大家分享一些我们认为 Snowflake 与之前定义的许多持久技术公司的模式不同的方式，为未来奠定了强大的基础。
闪电式扩张之前的架构
硅谷经常有一种浪漫化的观点，认为最伟大的公司在更短的时间内从初创阶段上升到高速增长并获得“独角兽”地位，以此作为荣誉徽章。 制作雪花真的很难。这一旅程始于 2012 年，其创始团队选择用几年的时间按照正确的原则构建产品，然后再进行商业化。 在杰出的早期技术团队及其创始投资者 Mike Speiser 的支持下，这一次的时间和耐心使 Benoit、Thierry 和团队能够从云中的首要原则彻底重新构想数据管理，这是公司当今竞争优势的基本要素。
伟大的公司可以有多个阶段的复合领导力
对于典型的科技公司，从宿舍到标准普尔 500 指数，都由同一位创始人兼首席执行官领导，有一种传奇般的看法。自成立以来，Snowflake 已历任三位首席执行官，并拥有许多承重的支柱。该公司的旅程是复合领导力和互补优势在旅程的多个阶段相互构建的旅程之一。
雪花旅程的第一阶段是 创立阶段 （2012-2014）。 Benoit、Thierry 以及世界上一些拥有长期成功职业生涯的最有经验的数据库专家对公共云如何彻底改变公司利用数据的方式抱有愿景。他们与 Mike Speiser 和 Sutter Hill（一位富有远见的创建者，担任公司第一位投资者和首席执行官）、Marcin Zukowski（该领域的思想领袖，作为第三位联合创始人加入）以及强大的早期技术团队合作，设计和构建了一个真正的云原生产品，在计算和存储方面具有独立可扩展的层。 Benoit、Thierry、Mike 和 Marcin 为 Snowflake 的深度技术重点和优势奠定了基础。
雪花旅程的第二阶段是 放大阶段 （2014-2019）。 Bob Muglia 在微软取得成功的职业生涯后加入 Snowflake，担任第二任首席执行官。鲍勃以对定价和包装的强烈而细致的见解以及对数据共享的高度创新的想法补充了伯努瓦和蒂埃里对产品的热情和疯狂关注。 2014 年，Mike 推荐 Chris Degnan 担任公司第一位销售人员，他至今担任 Snowflake 的首席营收官，领导着一个拥有 1,000 多人的组织。丹尼斯·佩尔森 (Denise Persson) 加入，担任公司世界级的首席营销官，这是一家将强大的品牌洞察力与创新的客户旅程方法相结合的“独角兽”。 Christian Kleinerman 也加入了产品运营团队，在数据管理和云可扩展性方面拥有丰富的广度和深度的经验，能够扩展产品的表面积。鲍勃、克里斯、丹尼斯和克里斯蒂安就分销、产品和战略举措做出了重要决策，以推动公司实现高速增长。
雪花旅程的第三阶段带我们 今天， 的 轨道 阶段。 Frank Slootman 担任 Snowflake 的第三任首席执行官，此前他曾在近几十年来最成功的两家科技公司 ServiceNow 和 Data Domain 担任首席执行官，取得了非凡的职业生涯。硅谷有句俗话：“一旦你幸运，双倍你就优秀”。三次就足以载入纪录。 Frank 带来了灵感、战略敏捷性、纪律和丰富的经验，以推动 Snowflake 充分发挥其潜力。他在大多数会议开始时都专注于所有进展不顺利的事情，并采取了一种根深蒂固的价值观的方法。他有意义地将组织的愿景从云数据仓库扩展到数据云。他在过去几家公司的合作伙伴迈克·斯卡佩利 (Mike Scarpelli) 加入公司担任首席财务官，具有强烈的运营重点、卓越的细节指挥和一流的沟通能力。 Greg Czajkowski 也加入担任工程高级副总裁，此前他在 Google 有着出色的职业生涯，帮助公司实现其产品愿景。雪莉·贝根 (Shelly Begun) 为员工提供了卓越的服务，这对高速增长至关重要，而德克·卢皮内克 (Derk Lupinek) 则作为总法律顾问，以马力和勤勉尽责，团队的实力不断增强。弗兰克、迈克、格雷格、雪莉、德克和其他人正在为 Snowflake 的未来规划路线。
在 Snowflake，每个阶段的领导力都在上一个阶段得到强化和复合，领导者将不同的性格优势和经验带入共同的重要使命中。
早期客户可以定义巨变的范围
人们常常对公司客户的“蓝筹”质量以及所解决的问题的重要性抱有一种态度。在 Snowflake 旅程的早期阶段，我们采访过的大多数大型企业客户尚未考虑数据云的巨大机遇。当我们开始合作时，我们最值得信赖的一些顾问的普遍观点是，“企业永远不会将数据转移到云端”。该公司的许多早期客户都是技术生态系统中的新兴参与者，来自数据量特别大、分析性强的领域，如营销技术、游戏和教育。然而，随着云数据管理变得更加主流，这些早期客户定义了可能性，并帮助塑造了产品和价值主张；随着时间的推移，Snowflake 的客户群不断扩大，其中包括一些世界上最大的公司。
平台反转
云生态系统中有如此庞大且令人印象深刻的参与者，许多人很早就相信主要基础设施提供商将包含数据云机会。虽然我们在合作之初就考虑了这个问题，当时整个服务都位于单个云上（而且大部分服务位于单个区域），但我们仍然对差异化方法、卓越的团队以及我们对像 Snowflake 这样的合作伙伴为他们的生态系统带来更多数据的主要“云”的共生价值的看法持乐观态度。随着时间的推移，Snowflake 将其可扩展性扩展到另一个重要的独立层 - 跨云服务以及跨这些云服务中的区域进行扩展。我们相信这种以客户为中心的进步扩展了 Snowflake 的价值主张，颠覆了平台范式。事实上，Snowflake 现在将这种独立的可扩展性层带到了其不断扩大的合作伙伴生态系统中，这些合作伙伴现在还可以跨云服务和区域扩展数据。
雪花打造了自己独特的卓越球场 — 一系列重要的架构决策，涵盖其技术、上市和基础战略，以及领导力多个阶段的执行。我们相信“数据革命”才刚刚开始。我们为与 Snowflake 的合作感到自豪，并很高兴看到接下来会发生什么！
发布日期：
2020 年 9 月 20 日
.jpg)
.jpg)
