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在 ICONIQ，“全力以赴”不仅仅是我们嘴上说的一句话，更是我们每天的目标。我们全力支持那些与我们合作的创始人，他们是那些以信念、毅力、创新和行动的态度致力于建设的杰出企业家。与此同时，我们同样全力支持我们公司内令人难以置信的领导者，他们在合作、领导和服务的方式上体现并践行了同样的品质。很少有人比我的合作伙伴 Murali Joshi 更能体现我们的价值观。我相信，他的深度关怀、学术上的诚实和坚定不移的创始人至上的心态使他成为企业家和同事们难以置信的合作伙伴，同时也使他成为我们平台上的真正力量。
Murali 的职业生涯始于创始人和银行家，他很早就意识到势头不是等待的结果。它是通过举手、敲门、在不确定性中前进而创造出来的。我们相信，本能是当今 Murali 与创始人合作方式的核心。
自 2018 年加入 ICONIQ 以来，Murali 已为我们认为是过去十年中一些最成功和最前沿的技术公司寻找或领导了超过 50 亿美元的投资，包括 Datadog、Procore、Anthropic、Statsig、DX、Drata、Fivetran 和 1Password。他的工作涵盖数据基础设施、网络安全、开发人员工具和人工智能。虽然 Murali 取得了巨大的成功，但 Murali 的谦逊在创始人中熠熠生辉，他们谈论他如何表现出紧迫感、同理心以及对建立长期合作伙伴关系的真诚承诺。
当穆拉里（Murali）担任普通合伙人的新角色时，我与他坐下来思考了继续影响他的投资、合作和领导方式的经验、原则和教训。
在 ICONIQ，我们重视“您必须想要它”的态度。从你的第一份工作到现在接触到几代创始人，你从来都不会羞于接受冷冰冰的电子邮件。这段成长经历不仅影响了您的投资理念，而且影响了您如何看待您所支持的企业家？您认为在各自领域中也是“第一”的创始人有哪些模式？
我在湾区长大，随着互联网、智能手机和互联设备等革命的席卷而来，我感受到了科技和创业的能量是显而易见的。来自一个由移民工程师和医生组成的家庭，职业道德是必不可少的。它塑造了我的投资框架。
我所吸引的创始人与我努力追求的心态是一样的：偏向于行动，并以谦逊和坚韧的态度领导。你可以在“第一”的创始人身上看到这种模式，这种近乎非理性的乐观主义与深深的偏执相结合。我认为一些最好的创始人，无论是他们的第一家公司还是第七家公司，都有这种渴望。他们的热情驱使着无限的勇气和不懈的追求欲望。他们同时坚信自己会赢 和 害怕他们会错过一些重要的事情。这种二元性有助于创建一个以客户为中心、以使命为导向的引擎，使他们能够在工作、思考和需求方面超越竞争对手。
我自己的投资理念变成了：押注于那些敢于采取反常行动的创始人。经常被低估并以此作为燃料的创始人。他们有东西要证明。他们会穿过墙壁。
您已在 Datadog、Procore、Anthropic、Statsig、DX、Drata、1Password 等公司筹集或领导了超过 50 亿美元的资金。当你审视那些有效的投资时，你会发现，它们都有哪些不明显的共同点，但却没有在计划中体现出来？
无论您与公司合作处于哪个阶段，我相信幻灯片或电子表格永远无法完全描绘出这幅图景。我一直很喜欢这样一句话：一幅画的美感是无法通过笔触的数量来衡量的。
在我看来，最好的创始人对其产品始终是零客户。在他们建立公司之前，他们经历了如此强烈的痛苦，以至于他们无法 不 构建解决方案。图伊住在建筑工地。达里奥和团队需要挑战人工智能道德和安全规范。 DX 的 Abi 是一名高中生，后来成为连续创业者，致力于解决 DevEx 和生产力问题。 Drata 的 Adam 正在与合规性和 GRC 的痛苦作斗争。 Statsig 的 Vijaye 支持 Facebook/Meta 的持续产品实验。还有很多。
这很重要，因为当市场怀疑你时（事实确实如此），零客户创始人不会转向追逐趋势。他们加倍努力。他们的信念来自疤痕组织，而不是市场研究。
我认为这一切的基础是最重要的特征：近乎自我批评和怀疑的知识诚实。疯狂地专注于比任何竞争对手更好地阐明自己的弱点。他们知道 正是 他们在脆弱的地方，这意味着他们已经在其他人看到差距之前筑起护城河并执行。
您无法在 Excel 中承保该费用。但一旦你在创始人身上看到这种特质，你就会兴奋不已。团队中的每个人都知道我经常在每次会议后问自己一个问题： “我会辞去工作并与这位创始人开战吗？”
您作为创始人和银行家的早期经历如何影响您今天的投资方式？工作的哪些方面继续给您带来最大的活力和挑战？
As a 创始人，我学到了很多教训，并且从未如此谦卑过。大多数创业建议都是建立在伪装成智慧的生存偏见之上。亲身经历过这些经历后，构建起来确实很困难。找到第一个为你的服务支付一分钱的客户会让你从融资平台走向建立一家企业。这段经历帮助我了解了远程扩展、寻找产品市场契合度、联合创始人关系的重要性、揭示各种商业模式的细微差别等方面的挑战。您还负责一切事务 - 招聘、客户支持、销售、产品、财务，甚至清洁服务。对于其中大多数来说，这将是您的第一次。我们不能假装理解某事。这种诚实避免了群体思维，并挑战了共识决策中可能存在的规范。我相信，我们最好的一些投资来自于那些“显而易见的”感觉不完美和不安的时刻。
As a 银行家，我的生活与创始人的视角截然相反。见证那些正在进行 IPO 或正在进行大规模数十亿美元并购的传奇公司对单位经济效益、竞争定位和执行力的无情聚焦。它强化了这样一种观念：强烈的职业道德和对细节的关注需要纪律。
如今，最能激发工作活力的仍然是同一件事：找到不应该在纸面上获胜但拥有不可否认的热情的创始人。他们可能没有血统，但不会被证明是错误的。
ICONIQ 有一句座右铭：一切都是用铅笔写的。信念很重要，但改变主意的谦逊也很重要。市场发生变化。技术变革。人们会改变。 2018 年有效的策略在 2025 年将不再适用。继续学习是没有商量余地的。
回顾你的旅程，作为创始人和团队的合作伙伴，你学到的最重要的教训是什么？
你可以向每个人学习。 每一种情况、每一位创始人、每一位同事都是可以帮助你变得更好的时刻。多年来，我们只需要与创始人进行数千次会议，就能领会到一些模式中的细微差别。
我很幸运在年轻时听到了塑造我的两条指导原则：
“生活就是关于斜率，而不是截距”： 永远不要关注某人的起点，而关注他们的成长速度
“最有价值的工作是将深厚的领域和职能专业知识结合起来的工作”： 无论您是投资者、创始人、斯蒂芬·库里、泰勒·斯威夫特还是戈登·拉姆齐，都没关系。在智力上（和经济上）最有价值的时刻是当你将这两种力量结合在一起时。
这些原则指导了我如何与创始人及其团队合作的本课。
发布日期：
2026 年 1 月 14 日
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