Sarah Li 仍然记得引起她注意的那句话：“我们位于财富管理和创业之地的交叉点。”当时她二十多岁，刚从法学院毕业，在费城的一家私人银行工作。朋友的朋友正在旧金山一家快速发展的新财富管理公司招聘分析师。
莎拉从未听说过这家公司，而且拼写也很不寻常：ICONIQ。但当她与招聘人员交谈时，他的描述引起了她的共鸣。位于财富管理和创业之地的交叉点。该公司还恰好为世界上一些最雄心勃勃的创始人提供咨询。
这正是莎拉正在寻找的东西。法学院毕业后，财富管理的客户端吸引了她进入这个领域——她喜欢弄清楚是什么让客户满意并提供服务——但老派私人银行的步伐极其缓慢，她渴望更有活力的东西。
在面试了 ICONIQ 的每一位合作伙伴以及当时 40 人团队中的每一位成员后，Sarah 获得了分析师的职位。第一天上班几个小时后，她就开始负责主要客户的工作，包括帮助一个家族组建后来成为世界上最大的慈善机构之一。
“从第一天起，机会和责任的数量就有点疯狂，”她回忆道。而且立刻就合身了。 “我知道我已经找到了我的人民和我的位置。”
近十二年后，Sarah 现在担任 ICONIQ 的董事总经理。该公司已发展到拥有 600 多名员工，办事处遍布三大洲，Sarah 领导着一个 41 人的团队，与她加入时整个公司的规模相同。
举起她的手
早期最让莎拉印象深刻的，还有所有的机会，就是协作文化。她来自律师事务所和传统金融环境——充满竞争和尖锐的肘部。 ICONIQ 与众不同。高级领导人坐在开放式办公桌前。她可以走过去问任何人任何事情。经营理念是集体解决问题，而不是个人胜利。 “蜂巢思维非常独特，”莎拉说。 “它默认不存在，尤其是在金融领域。”
这种文化，加上莎拉愿意投入并做她以前从未做过的事情，激励着她前进。她以分析师的身份加入公司，这是公司中资历最浅的职位，并且不断举手。新客户？她自愿的。有人需要管理吗？她走上前去。
她愿意卷起袖子，甚至采访会说普通话的保姆。无论她的客户需要什么。这就是 ICONIQ 所说的“非凡护理”，在每一个转折点上都超越自我，即使在公司成立之初，这也是公司方法的核心。
“我只是不停地举手说，‘嘿，我想我有一些能力。我想我可以在这里提供帮助，’”她说。 “我记得我只是潜心学习一些东西，以便能够为这些家庭提供支持和建议。这太有趣了。快进到今天，这种必须快速掌握某件事的机会仍然是我所做工作的重要组成部分。”
随着时间的推移，莎拉从分析师晋升为助理，然后是副总裁，然后是董事总经理。
重新定义领导力
当莎拉担任更高级的职位时，她面临着一个更安静的挑战。领导之路对她来说并不总是那么舒服。
“总体而言，金融领域的女性医学博士并不多，”她说。
早年，她发现自己试图表现得刻板、正式，并且更符合传统的成功原型。随着时间的推移，她开始认识到，她曾经视为局限性的东西——同理心、平易近人和本能驱动的风格——实际上是资产。 “这些品质使我成为一名领导者，”她反思道。 “不同的领导风格可以使组织变得更强大。”
她说，帮助她实现这一目标的是早期慷慨的信任。她的长期经理给了她处理项目的空间，并且从不进行微观管理。 “当有人在你职业生涯的早期给你很大的束缚时，它会在心理上改变你，”她反思道。 “它建立了信心。”
最近，一位高级领导邀请她帮助制定公司的投资管理技术战略，尽管她没有特殊的技术背景。他传达的信息很简单：你很聪明，你有能力，你关心别人。这就够了。 “那些有人拍拍你的肩膀说‘是的，你能做到’的时刻是我职业生涯中最有意义的时刻，”她说。
塑造与被塑造
如今，Sarah 领导着一个专注于 ICONIQ 最大客户关系的团队。这项工作涵盖投资、慈善、治理和运营，但往往没有明确的行动手册。这种模棱两可的感觉仍然激励着她。
“你必须在变革中茁壮成长，”她说。 “就像《哈利·波特》中的分院帽一样，如果你对每一天的改变感到不舒服或不接受改变，你就会被吐出来。”
莎拉还帮助监督该公司的校园招聘计划，该计划每年都会引进大约十几名大学毕业生，特别是因为她相信为那些否则永远不会找到这里的人打开大门。文科专业。来自传统金融公司通常忽视的背景的人。
“我们从该计划中获得了一些最优秀、最聪明的人才，”她说。
在很多方面，她认为 ICONIQ 塑造了她，就像她塑造了自己一样。
“这个地方塑造了我，”她说。 “它满足了我一直以来的求知欲。”
在 ICONIQ 的工作也塑造了她的个人形象。莎拉的丈夫滕博也在该公司工作。他们是在一次晚宴上认识的，而不是在办公室，在不同的区域工作，但每天都乘坐相同的电梯上下。今年春天，这对夫妇将迎来他们的第一个孩子——儿子。
当莎拉准备休育儿假时，她很感激 ICONIQ 最近为新父母推出了一项灵活的重返工作岗位政策——这是一个分阶段的过渡，允许员工轻松适应新的现实，而不是像她所说的那样，“从零到一百”。
“知道有人支持，我感觉平静多了，”她说。
如果莎拉能与多年前第一次走进那栋砖楼面试的分析师交谈，她的建议很简单：坚持到底。不要让恐惧让你离开竞技场。不要花费数年时间试图成为别人版的领导者。
并且永远——永远——举起你的手。
发布日期：
2026 年 3 月 23 日
