在 ICONIQ Growth，我们的指导原则既简单又具有变革性：“全力以赴”塑造未来的人们。这意味着要坚持不懈地支持创始人，从他们的早期阶段到实现市场领导地位。它还意味着努力培育一种让我们自己的团队成员能够成长、学习和领导的文化。很少有人比我的合作伙伴李腾波更充分地体现了这种精神，作为导师和合作伙伴，他的无限活力、深刻洞察力和坚定不移的慷慨使他不仅成为我们文化的基石，而且成为我们合作伙伴值得信赖的盟友。
值得注意的是，腾博与 ICONIQ Growth 的合作始于 2015 年，当时我们是一笔交易的竞争对手。那次经历让他亲眼目睹了我们方法的力量，不久之后，他加入了我们，帮助我们将平台提升到今天的水平。从那时起，腾博一直是与 AcuityMD、Articulate、Aurora Solar、Calendly、CaptivateIQ、FreeWill、Glean、Netskope、QGenda（被 Hearst 收购）、ServiceTitan（上市：TTAN）、Shopmonkey、Snowflake（上市，SNOW）和 Turbonomic（被 IBM 收购）等十多家变革性公司成功合作的不可或缺的力量。
在 ICONIQ Growth 期间，腾博在推动超过 17 亿美元的投资方面发挥了重要作用，他已经证明自己既是一位令人印象深刻的合作伙伴，也是一位无价的领导者。作为跨行业和跨阶段的合作伙伴，他是一位灵巧的合作伙伴，但他的影响在应用软件、垂直 SaaS 和最近的人工智能领域尤其明显。腾博一次又一次地发现了其他人可能忽视的行业机会，帮助将技术引入成熟的转型行业。
腾博对帮助杰出创始人扩大业务的真诚热情通过坚定不移地致力于成为卓越的合作伙伴而闪耀。无论是发现有前景的市场机会，还是卷起袖子支持公司的成长之旅，腾博都是我们团队新兴领导者的宝贵灵感和榜样。
当腾博担任普通合伙人的新角色时，我们谈论了推动他在工作和生活中取得成功的经历和理念。
1. 是什么促使您从事风险投资和成长型投资事业？投资的哪些方面给您带来最大的活力和挑战？
从很多方面来说，我都无意中陷入了风险投资。我在远离硅谷的密歇根州长大，通过父母工作的汽车行业沉浸在技术之中。这种早期的接触使我对具有前瞻性思维的企业家的影响产生了深刻的认识，这种热情在我担任当地国会办公室的工作人员期间进一步激发了这种热情。在麦肯锡工作让我更接近投资公司和软件公司的节奏。我职业生涯早期的这种随机游走坚定了我对创业、技术和资本之间强大协同作用的信念——从那时起，这种结合就一直让我着迷。
在 ICONIQ Growth，我们努力走在多个重大范式转变的最前沿，拥抱云、移动和现在的人工智能。此外，我相信我们的团队通过我们的合作伙伴关系帮助推动了医疗保健和家庭服务等特定行业的数字化。我发现在这个角色中永远有价值的是有机会支持卓越的平台，这些平台可以作为各个垂直领域增长和进步的催化剂，特别是当受益者居住在传统技术中心之外时。
我同样对我们与企业家的合作所带来的共同成长感到充满活力。 ICONIQ Growth 很幸运能够与我们认为过去十年中许多最重要的软件公司合作。从与企业家一起克服在持续成功的旅程中不可避免地出现的挑战的过程中，我学到了很多（如果不是更多的话）。我喜欢企业家一路走来的“啊哈！”时刻，同时也喜欢我们密切合作带来的个人成长。
2. 迄今为止，您从职业生涯中学到的最重要的教训是什么？
简而言之：非凡的个人所取得的非凡成果远远超出了数据甚至消息灵通的经验所表明的可能性的范围。对我来说，这一总体课程由两个关键部分组成。
永远不要与杰出的创始人打赌： 这些人拥有与生俱来的能力，能够抓住看似最渺茫的机会，将其转化为非凡的事物。指标、市场规模、产品差异化以及围绕合作伙伴关系的所有其他因素都至关重要，但我相信没有什么比领导团队的洞察力、能力和价值观更重要。优秀的创始人不仅推动公司前进，还吸引和培养人才，创造人才催生更多人才的良性循环。
作为投资者，直觉起着至关重要的作用： 研究历史数据很有价值，但过于仔细可能会让你对机会得出缺乏想象力的结论。例如，通过指出某个市场先前的结果不那么引人注目，人们很容易得出这样的观点：该市场的吸引力不那么强。作为一个因为这种思路而错过了一些难以置信的机会的人，我开始意识到，杰出的企业家如何坚持不懈地执行令人惊叹的野心，可以完全改变他们的市场轮廓，并建立规模令人印象深刻的公司，尽管电子表格可能会说明这种可能性。
3. 无论处于哪个阶段，您在评估机会时都关注哪些核心原则？
在 ICONIQ Growth，我们的战略是与我们的投资组合公司建立长期合作伙伴关系。我们经常在后续几轮中跟进，多年来继续支持这些蓬勃发展的合作伙伴关系。
我们发展合作伙伴关系的方法的基石是确定具有持久增长潜力的市场领导者——我认为这是最关键的特征之一，也是我在考虑新合作伙伴关系时评估的因素。对我来说，持久增长意味着能够将公司的成功和领导地位延续多年，而不会出现明显的减速，这是一种可以带来几代人成果的神奇现象
实现持久增长始于客户对核心产品的喜爱，这种喜爱是客户离不开的。它延伸到占领我的一位合伙人所说的“战略制高点”。换句话说，拥有一项重要的能力或工作流程，可以控制定价权，并依赖其他流程和系统。占领战略制高点有助于市场领导者获得开发相邻功能的机会，并有可能进入全新的市场，为进一步增长提供空间。
在后期阶段，通常更容易发现持久增长的潜力，但这仍然需要洞察力。在早期阶段找到由有远见的创始人意愿实现的持久增长的生命火花，往往会让投资者变得不可预测且令人兴奋！
4. 未来几年您最期待看到哪些趋势或主题？
作为与各种企业和众多特定行业应用程序合作的人，我对人工智能与金融、法律、医疗保健和其他行业的垂直应用程序的交叉感到特别兴奋。许多垂直SaaS公司已经证明对市场规模限制的历史评估过于保守，我相信垂直AI将使特定行业应用程序的市场机会比以前扩大10倍。
5. 您为什么认为创始人应该与 ICONIQ Growth 合作？
我们的投资组合创始人本质上得到了 ICONIQ Growth 所代表的平台和生态系统的支持，以及我很幸运地称之为我的同事的令人难以置信的个人的支持，他们对技术充满热情、谦逊、求知欲、真诚的关怀和对卓越的渴望。我们的团队致力于通过商业介绍、数据科学、技术咨询工作和其他方式“全力以赴”，使自己与投资组合公司的使命保持一致。
我坚信，我们培养的团队和精神、与许多我认为是全球最好的科技公司合作产生的模式识别以及最强大的网络之一的结合，为渴望建立持久公司的创始人提供了持续释放不寻常成果的潜力。我们相信，大多数杰出的企业家都会从真正的合作伙伴和参谋中受益，而不是从专横的干预或相反的被动参与中受益。我们虔诚地遵守这一宗旨，与创始人合作，通过提供量身定制的资产来实现他们的愿景——这一切都是通过精心构建的团队来实现的，该团队以我们支持的市场领导者为中心，真正关心最大限度地发挥他们的潜力。
6. “全力以赴”对你来说意味着什么？
对我来说，“全力以赴”意味着单一且不妥协的承诺。它可以通过不同的方式表现出来。这意味着在合作之初就在使命、价值观和经营理念上找到相互契合的地方。这意味着要敏锐地了解企业在生命周期中任何时刻的动态，并努力在适合阶段的正确时间提供指导。这意味着成为一个警惕的合作伙伴，不断寻找竞争威胁或新的商业机会。这意味着成为思想上的争论伙伴，决不只是为了友善而屈服，而且在遇到深信不疑的战略或新产品时，愿意承认自己观点的局限性。这意味着如果我没有达到这些原则，就会检查自己的缺点，并承诺以后每次都做得更好。这意味着不仅将每个企业家视为商业伙伴，而且将其视为一个完整的人。
发布日期：
2025 年 1 月 15 日
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