自 2013 年成立以来，ICONIQ Growth 优先投资于推动全球影响和变革的有远见的企业家——无论他们来自何处。我们与 120 多家公司的合作伙伴关系遍布全球，从纽约到伦敦、赫尔辛基、特拉维夫、悉尼、班加罗尔等，我们对此感到非常自豪。
我们在欧洲的第一个机会是 2015 年，当时我们与 Adyen 创始人 Pieter van derDos 和 Arnout Schuijff 合作，他们将自己的支付平台打造成欧洲最有价值的科技公司之一。从那时起，我们与 Intercom、Collibra、Dataiku、Wolt、Miro、Twistlock、Motorway、Orca、Axonius 和 Primer 等杰出创始人合作，我们在欧洲和以色列的关系迅速扩大。多年来，我们已经在该地区部署了近 1.5B 美元，现在，我们很高兴能够通过成为生态系统的本地部分来加速这一势头，并以伦敦为永久总部和领导地位作为我们的启动点。
我们努力的核心是建立一支由经验丰富的人员组成的合适团队，他们对当地生态系统有深入的了解，但以全球思维运作。我们很幸运地找到了合适的领导者 Seth Pierrepont，他最近在伦敦 Accel 担任合伙人近十年。 Seth 非常了解欧洲生态系统，深受创始人信任，并与我们分享领导价值观和 ICONIQ Growth 抱负。
我们坚信，ICONIQ Growth 的差异化战略、独特的文化和严格的投资方法对于我们公司的成功至关重要，这种 DNA 也贯穿于我们的欧洲团队，这一点至关重要。为此，我们几位才华横溢的旧金山投资团队成员——Ritika Pai、Calvin Yeoh 和 Sarah Stebbins——帮助建立了 ICONIQ Growth 的欧洲办事处。我们还迎来了来自 Point72 的 Marie-Louise O’Callaghan。该团队将与 Seth 密切合作，以确定并支持我们下一阶段在该地区的机会。
为了庆祝 ICONIQ Growth 在欧洲的新业务，我与 Seth 坐下来畅所欲言，谈论了他的旅程、他对杰出公司的眼光以及他对 ICONIQ Growth 在欧洲的未来的愿景。
您的哪些成长经历促使您开始投资和支持一些欧洲领先的科技公司？
我的投资生涯始于后期私募股权，并很快意识到我喜欢投资——但不是在那个阶段。将我的注意力转移到早期机会的动机主要是为了处于品类创建的前沿，并与足够大胆的创始人合作。在 Accel 期间，我遇到了许多这样的创始人，并在这个过程中学到了很多东西。
2013 年，我作为风险投资者研究的第一个主题是比特币。欧洲的社区刚刚形成，能量是显而易见的；也就是说，它与我当时评估的其他领域相距甚远，而且波动性极大，所以我把它放在了次要位置。不过，通过这项工作，我遇到了一些非常有才华的创始人，他们后来创办了该类别中的重要公司，其中包括 Chainaanalysis，Accel 最终在 2018 年领导了该公司的 B 轮融资。我有很多过早放弃一家公司或放弃一个空间的例子，而这个例子很好地提醒我，要始终保持开放的态度和谦虚的态度，如果最初的观点是错误的，我们可以回头。
作为风险投资家，我们正在对未来以及在许多情况下没有成功先例的未知市场形成看法。在评估此类机会时，很多事情都很重要，但人最重要，而伟大的创始人可以创造类别。当我第一次听到 Snyk 的 Guy Podjarny 谈论企业安全领域发生的范式转变——安全责任转移给开发人员时，我记得尝试想象开发人员安全平台会是什么样子。我相信他们已经能够将这一类别塑造成今天的样子，这证明了该团队在开发者社区中的真实声音，而 Snyk 也因此成为了开发者安全的代名词。
我喜欢的创始人原型是一位亲身经历过痛点的运营商，然后走出自己的角色来解决这个问题，因为这表明创始人真正适合市场。来自 Tines 的 Eoin Hinchy 先后在 eBay 和 DocuSign 负责安全团队。他在 DocuSign 期间构建了一个 Tines 版本，以帮助自动化重复的安全任务，然后离开并将该产品带到世界其他地方。在我们第一次见面后我就知道我想和他一起工作。
是什么说服您加入 ICONIQ Growth？自从您加入以来，最令您惊讶的是什么？
我一直有开始做某事的愿望。加入 ICONIQ Growth 使我有机会在先前成功的坚实基础上设立欧洲办事处。 ICONIQ Growth 多年来一直在该地区活跃，因此我很幸运有机会借鉴这一经验并帮助加速这一势头。
对我来说，在这一转变中最重要的方面是文化一致性。我通过我们都就读的工程学校认识了 ICONIQ Growth 的创始人 Will Griffith，并且一直觉得我们在风险投资机会和培养协作文化方面有着共同的理念。鉴于 Accel 已经参与了许多与 ICONIQ Growth 相同的公司，我还能够亲眼观察 ICONIQ Growth 团队的质量以及该平台为投资组合公司带来的好处。
令我惊讶的是，尽管 ICONIQ Growth 在过去八年中业务活动迅速扩张，但其投资组合仍然非常集中：总共约 120 家公司。因此，在董事会之外为公司提供深思熟虑的支持是该战略的核心部分。例如，就 Adyen 而言，我们为该公司进行了 100 多次高影响力的高层商业和战略介绍。
您在欧洲技术生态系统中见证了哪些最重大的变化？
2009 年从旧金山搬到伦敦对当时的我来说似乎是逆向的。有许多有希望的信号，但从大多数指标来看，欧洲在初创企业生态系统成熟度方面仍处于早期阶段。全球排名前 100 的计算机科学项目中，有三分之一都位于该地，其人才和创意的质量始终如一，并且有相对完善的记录。此外，由于该地区的分散性，因此存在独立和多样化的思想，从而在各个领域产生了世界一流的专业知识。例如，丹麦是气候技术和可持续发展方面最先进的国家之一，芬兰是游戏领域最先进的国家，以色列是网络安全领域最先进的国家，英国是金融科技和人工智能领域最先进的国家，这样的例子不胜枚举。十年来我所看到的最显着的变化是对创业的热情、公司建设经验和雄心壮志。
令我兴奋的是，在欧洲创建并在全球舞台上定义行业的公司数量实际上只是冰山一角。现在，我们看到这些成功故事中的大量校友创办了自己的公司。根据 Atomico 最近的一份报告，排名前 15 的独角兽公司中有 2,000 名校友创始人，这说明了该地区尚未实现的潜力。下一代企业家拥有经验、创造力、全球思维和雄心，加上当地生态系统中的支持性结缔组织，可以打造非凡的公司。
作为投资者，目前最令您兴奋的行业、趋势或主题是什么？
ICONIQ Growth 行业重点大约是 60% 软件、20% 金融科技和 20% 消费互联网——这也反映了我的个人经历。虽然近年来我在网络安全和数据基础设施等子领域投入了更多时间，但我仍然认为自己是多面手，并且喜欢保持开放的态度。
我最近再次思考的一个领域是数据安全和隐私。几年前，在新的数据隐私法规（例如 GDPR）的推动下，出现了一波初创公司活动，这些法规主要围绕合规性展开。在新冠疫情期间，随着优先事项转向更紧迫的企业 IT 需求，这一点最终退居二线。大约在同一时间，由于企业感到确保数据可访问且高质量的紧迫性，对数据基础设施的投资激增。这为 Snowflake、Fivetran、DBT、Monte Carlo、Collibra 等公司提供了巨大的推动力。新的挑战之一是如何以符合监管标准的方式安全地提供数据。我们从 CIO 网络得知，对数据安全和隐私工具的投资再次增加，因此我很想看看这个领域如何发展。
您与创始人合作的理念是什么？在您看来，投资者/董事会成员在公司发展历程中的理想角色是什么？
我是一名机械工程师，设计和制造赛车是我学位的一部分，所以在描述风险投资者在公司发展历程中的角色时，我经常用汽车来比喻。创始人坐在驾驶座上，将对路线和速度做出最终决定。投资者坐在乘客的座位上，试图提供导航指导和沿途可能的捷径。
ICONIQ 的起源是汇集世界上一些最有影响力的人士来推动积极的影响和变革。我们努力为我们支持的创始人提供令人起鸡皮疙瘩的介绍，以催化他们公司发展历程中的关键时刻，并最终帮助他们更快地从 A 点到达 B 点。早期的公司建设远不是线性的，需要时间、耐心和很大的韧性才能产生最大的成果，但这个过程是非常有益的。
您认为目前欧洲哪里机会最多？您扩大实地团队的计划是什么？
ICONIQ 大约三年前决定在欧洲建立更长期的业务，当时该公司意识到团队集体花费了大量时间在欧洲的机会上。显然，新冠疫情大大减缓了这一过程，但此后市场只会变得更加令人兴奋。
就团队而言，我很幸运有 Ritika、Calvin 和 Sarah 与我一起开设欧洲办事处，我们正在积极采取措施进一步扩大团队。事实上，我们最近迎来了来自 Point72 的 Marie-Louise O’Callaghan 加入我们。
ICONIQ Growth 是全球单一团队和单一平台。我们共同评估的机会集是全球性的，我们的目标是与领先的公司合作，无论它们来自哪里或在哪里运营。从阶段来看，我们将继续关注B、C、D轮。我们确实喜欢尽早与创始人见面，因为观察公司的执行弧线对于建立信念至关重要；我们投资的是线，而不是点。
您和您的家人现已在伦敦生活了近 15 年。不工作时你最喜欢做的事情是什么？最喜欢旅行的地方？
我和我的妻子因为对大自然的共同热爱而被介绍到旧金山，我们也努力培养我们三个年幼的孩子的这种兴趣。伦敦是一座令人难以置信的城市，我们喜欢在那里建立我们的家庭，但我们确实努力平衡我们的城市生活方式和户外旅行。其中最突出的两个是探索葡萄牙海岸的冲浪胜地和划皮划艇穿越斯德哥尔摩群岛。
五年后，英国/欧洲科技行业的状况将会如何？主要挑战和机遇是什么？
我显然看好欧洲和以色列的机会，这就是为什么我很高兴能够参与 ICONIQ Growth 在欧洲的计划。虽然我希望宏观阻力是暂时的，但优秀公司的供应仍然健康。我认为欧洲现在具备了在未来五年内达到与美国类似规模的所有要素。
发布日期：
2022 年 9 月 26 日
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