在 ICONIQ Growth，我们坚信“全力以赴”。 我们与我们的创始人全力以赴，支持他们建立持久和变革性公司的雄心壮志。我们与团队全力以赴，最大限度地发挥我们的集体影响力，同时开发有益的职业发展机会。 这种全力以赴的承诺得到了我的合伙人 Roy Luo 的真正认可，他为每一位创始人和合作的公司带来了非凡的热情、干劲和智慧。
Roy 和我是在他 2018 年加入公司时认识的。与该领域的许多其他人相比，他的投资之路非常规，但他在资本市场和房地产领域获得的经验独特地塑造了他广阔的视野和动态的分析思维。
自从加入我们的团队以来，罗伊一直是一位令人难以置信且同样谦逊的领导者、合作伙伴、文化支柱和朋友。他领导了我们的合作伙伴关系，并担任 FloQast、Restaurant365、Enfusion、HighRadius、Primer、Truckstop、Conexiom 的董事会成员，此外还推动了我们对 Ramp、dbt Labs、Clara、Groww 和 Bill.com 的投资。 Roy 在推动 16 亿美元的投资中发挥了重要作用，但同样重要的是，他是一位令人难以置信的合作伙伴，致力于维护他帮助建立的关系。
罗伊 (Roy) 在帮助合作伙伴转型和扩大业务方面的奉献精神在他的工作中显而易见。从发现引人注目的市场机会和类别领导者到卷起袖子支持公司的成功，他的动力、洞察力和奉献精神一直是我们团队中许多后起之秀的榜样和导师。
当我们庆祝罗伊晋升为普通合伙人时，我借此机会与他谈论了他的道路以及他一路走来学到的重要经验教训。
是什么促使您从事风险投资和成长型投资事业？投资的哪些方面给您带来最大的活力和挑战？
我的父母都以学者身份移民到加拿大，我从小就在一个非常重视教育的家庭中长大。我从小就怀着天生的好奇心和求知欲，正是在大学期间和整个金融危机期间，我才能够将我所学到的所有知识应用到现实世界，特别是金融市场。这确实激发了我最初对投资的兴趣，因为我发现了一个可以为您提供无限学习机会并且还可以将这些知识应用到现实世界中的领域。
通过风险投资和成长型投资，我不断地被迫了解各种市场和技术。您可以研究世界如何运作、面临哪些重大挑战以及背后的解决方案的驱动力。技术已经变得无处不在，特别的是我可以过着创新驱动不断变化和学习机会的生活。我喜欢能够通过这个镜头体验生活。
此外，投资确实激发了我对与人合作的热爱。我认为这在风险投资和成长型投资中确实是独一无二的，因为特别强调伙伴关系和关系建设。它是 ICONIQ Growth 精神的核心，并渗透到我们日常的各个方面：与我们的团队内部合作，走出去会见充满激情和鼓舞人心的创始人和企业家，以及与现有的投资组合领导者和高管进行投资或合作。这让我充满活力——它让我对学习的热爱变得生动起来，让一切都保持新鲜感和挑战性。
Roy，作为一名投资者，您拥有令人难以置信的范围 - 在 ICONIQ Growth，您领导或帮助推动了跨阶段和交易类型的大量投资，从 B 轮到成长阶段公司的收购。无论处于哪个阶段，您在评估机会时都关注哪些核心原则？
在 ICONIQ Growth，我们寻求与一流公司的创始人合作解决重要问题。
一流可以采取多种形式。它可以是一家成立不到一年才刚刚开始将其产品推向市场的企业，也可以是一家已有数十年历史、多次发展和重塑的企业。在我看来，“最好”并不是由公司的年龄或规模来定义的。我相信不同的市场需要不同的框架来评估“最佳”的真正含义，如果你能够保持理智上的谦虚和灵活，无论情况如何，你都能够做出明智的决定。
当我思考应该适用的核心原则时，它非常简单。这归结为任何有抱负的投资者或商业领袖都会遇到的一些基本要素：市场、竞争和团队。
市场：这是一个很大的市场还是正在增长的市场，是否具有战略意义？这会影响很多人吗？他们会关心吗？
竞争：这是最好的产品吗？它是否以最好的方式解决了问题并且人们对此感到满意吗？
团队：这是一个能够帮助企业发挥潜力的团队和领导者吗？
虽然很简单，但有时很难保持纪律并专注于这些问题。无论公司处于哪个发展阶段，都会存在大量的细微差别和特质，这些细微差别和特质可能会使情况变得混乱或分散对这些核心问题的注意力。但退后一步并始终回归这些简单的原则是我在评估机会时尽可能客观地看待观点的方式。
您的投资和董事会席位不仅遍及美国，而且遍及世界各地，包括印度、伦敦及其他地区。您是如何寻找、评估不同地区的创始人和公司并与之合作的？
我们发现，我们评估公司的论文可以很好地跨国界转化。也就是说，印度、巴西和欧洲市场绝对存在细微差别和差异，我们需要理解和考虑。但在放眼国际时，通过坚持市场、竞争和团队等核心问题来保持纪律是关键。
这些国际市场也有不同的市场动态、不同的购买行为、不同的竞争格局和不同的监管环境，我喜欢它。 有无数的学习机会。能够见到来自不同成长背景和背景的创始人和领导者也是令人难以置信的回报。看到各行各业的人们都怀着类似的愿望推动变革和影响，真是令人兴奋。
最重要的是，跨这些地区的更广泛的经验有助于我们了解不同市场在不同力量下如何发展。我相信这些见解可以帮助我们成为更好的投资者，更重要的是成为我们投资组合领导者更好的合作伙伴。
迄今为止，您从职业生涯中学到的最重要的教训是什么？
也许不完全是一堂课，但我很感激在我的职业生涯中我有机会向这么多不同背景的人学习。
我在技术投资方面有更多非传统的背景。我的职业生涯始于资本市场，专注于流动性和风险解决方案，然后在房地产领域工作了一段时间。这些经历的多样性激发了我对学习的热爱和渴望，也让我对技术和软件对现实世界的影响有了更深刻的认识。
一路走来，我很幸运能够与那些在大型私募股权、早期种子期风险投资和传统成长领域工作的人们一起工作并向他们学习。我已经能够研究和了解这些类别投资的优点和优势，从而对技术投资领域有了更广阔的视野。我认为这支撑了我作为投资者的灵活性和广度。
重要的是，我已尽力不浪费这些学习机会。我认为保持谦逊、思维灵活以及真正的学习渴望会让你成为更好的投资者。您可以从不同的背景以及不同的商业和投资方法中学到很多东西。我希望随着岁月的流逝，我将坚持这一理念，并在我的职业生涯中继续保持该行业的学生身份。
您在未来几年中热衷于投资哪些趋势或主题？
我认为现在的热门话题都是人工智能，所以如果没有对此问题的大声疾呼，这个问题的任何答案都是不完整的 🙂。
除了人工智能领域快速而令人兴奋的发展之外，我想说的是，在我们现在生活的更严峻的宏观环境中——需求疲软和资本成本更高——买家正在削减并强调真正的“关键任务”采购。
在这样的时期，您可以真正看到哪些产品和市场可以承受市场波动，哪些团队可以从截然不同的运营市场中进行调整和学习。拥有真正技术和产品优势的企业，在面临更广泛的宏观阻力的同时，将享受巨大的竞争优势。
出于这些原因，我很高兴能够投资关键业务功能的创新：财务、人力资源、开发运营、IT 基础设施等等。我将密切关注企业如何整合工具、确定支出优先级以及将预算直接用于自动化、节约成本和提高利润的产品。
创始人为何应与 ICONIQ Growth 合作？
我总是告诉创始人，他们应该与 ICONIQ Growth 合作，原因与我本人来到该公司的许多原因相同。我们提供无与伦比的网络和强大的独特资源，帮助各个阶段的创始人充分发挥其业务潜力。 ICONIQ 社区的力量很难用概括和言语来概括，但可以在轶事和参考文献中得到证明。我一直告诉创始人，了解与 ICONIQ Growth 合作的最佳方式是与我们投资组合中的另一位创始人交谈。我坚信建立不言而喻的声誉。
表达我对我们所提供的信念的最有力方式就是用脚投票。我选择加入 ICONIQ Growth 是因为作为我们团队的管理者，我有能力利用这个社区，为我们的创始人和投资组合公司领导者提供令人难以置信的资源。我知道我们这个行业有很多聪明、优秀的人，他们是伟大的合作伙伴，任何创始人都会很幸运能与之合作。但我们平台的力量是由我们可以为合作伙伴提供的资源的深度和广度支撑的。我们提供一致、有影响力的体验，我很幸运能够成为其中的一部分，并支持我们的创始人和公司领导者实现惊人的成长之旅。
“全力以赴”对你来说意味着什么？
在我第一次涉足技术投资后不久，我很快意识到这就是我在余下的职业生涯中想做的事情。在这个领域工作真的感觉根本不像工作。我发现我会把所有的空闲时间都花在研究或与沉浸在技术中的人们一起度过。这是我在正式开始投资生涯之前就在做的事情。
支撑这一点的是对技术的深厚热情，我认为正是这种真正的热情推动了“全力以赴”的意义。这是一种完全的沉浸和承诺。我们在 ICONIQ Growth 所做的工作是观察我如何看待世界以及如何与人互动。对学习的热情以及为世界带来影响和改变的承诺深深地引起了我的共鸣，因此，“全力以赴”为我们的关系、我们的投资组合公司、我们的潜在合作伙伴、我们的队友——我们更广泛的社区提供非凡的关怀——这一切感觉很自然。
这种真诚的热情引导我全身心投入，并将我的生活融入到我们在这里所做的一切中，而这一直是我在职业生涯中所追求的目标。我很幸运能够与我们在 ICONIQ 建立的令人惊叹的社区一起表达和发展这种热情。
发布日期：
2023 年 7 月 26 日
.jpg)
